由文化部主辦的「文化創意產業國際拓展計劃」，每年持續以Fresh Taiwan台灣館形式徵選優質文創品牌，集結台灣文創力量持續在國際市場深耕，建立台灣優質品牌形象。隨著亞洲經濟市場及授權產業的迅速興起，台灣圖像授權品牌近年主攻亞洲市場，已參加包括上海、東京、香港等國際品牌授權展會。本次Fresh Taiwan執行單位聯合數位文創配合台灣產業的南向趨勢，首度籌組「2018 Fresh Taiwan 東南亞文創商機拓銷團」，於7/26-7/30帶領台灣優秀圖像品牌及被授權商組團前往馬來西亞進行洽商交流。馬來西亞近年對生活品質的重視及消費能力提升，各產業發展蓬勃，尤其與台灣文化相近的華人市場為消費主力，加上台灣長期為馬來西亞華人留學的重鎮，人數常年為台僑生的榜首，馬來西亞年輕人對於台灣文化及流行事物並不陌生，兩國的合作發展商機備受期待。

本次拓銷團隊徵集10組台灣人氣優質圖像品牌商，包含以角色當肯、蹦斯兔及噗滋噗妮等著名的艾朵國際股份有限公司、台灣女力代表美美、尖端的小企鵝波波、上班族最愛的我是馬克、守護精靈小紅人、寓教於樂的黑啤與啤下組織、微逗國際的啾啾妹與三隻熊、猴子大王八奈奈以及台灣拼圖品牌雷諾瓦拼圖文化坊與亞洲插畫協會。參訪行程包括參訪馬來西亞禮品文具用品展及馬來西亞國際零售與特許經營展覽會，拜訪當地大型商場Avenue K、Berjaya Times Square、Melawati Mall、Sunway Pyramid、IOI City及日本永旺集團的連鎖AEON百貨，部分商場內包含小型遊樂園及兒童劇場等附屬設施，IP可應用層面廣。

拓銷團隊也受邀參加馬來西亞國際連鎖加盟展的交流晚宴，會上共有超過10個國家及地區的參展廠商出席，一同進行交流發掘商機。馬來西亞國際貿易及工業部副部長王建民於「參展商之夜」致詞時提到：「馬來西亞政府自2017起推動《大馬生產力藍圖》計劃，並將零售業列為可提升生產力的領域，而國際連鎖加盟展會更成為各國零售及連鎖業者的接軌平台。」將致力把馬來西亞打造為東協的特許經營中心，善用大數據及網路科技提升生產力，吸引顧客提升忠誠度及品牌價值。

與馬來西亞創作者面對面交流，台灣品牌將聯合出擊吸引廠商合作

本次拓銷團隊特別與馬來西亞創意窩、亞洲插畫協會合作舉行文創交流會，邀請被授權商與授權相關業者、圖像創作者及藝術團體一同前來與台灣原創品牌團隊分享交流，其中受到上班族喜愛的「我是馬克」創作者馬克親臨現場更是受到當地創作者熱烈歡迎。創意窩創辦人鄭慶源表示：「馬來西亞的IP市場仍不成熟，因此希望藉由此次與台灣品牌的交流會讓馬來西亞創作者與品牌之道IP的商業經營模式。」

交流會當日，當地媒體星洲日報也到場，針對台灣與馬來西亞商業合作交流進行採訪，藉由兩地品牌與創作者的面對面交流，熟悉當地圖像創作市場趨勢及文化。執行團隊在馬來西亞連鎖加盟展期間，安排顧問帶領拓銷團隊品牌廠商與連鎖加盟展協會成員及參展商交流洽商，並經由馬來西亞連鎖加盟協會安排引薦通路品牌，共同推廣台灣原創品牌授權業務。另外透過商場通路的參訪安排，拓銷團隊對於當地的通路狀況有初步的瞭解，也預計品牌授權發展初期將會以聯合品牌團隊的方式包裝行銷，針對百貨通路進行提案合作。

透過經紀代理人角色讓創作者回歸創作專業

《我是馬克》的作者馬克於交流會中分享：「身為創作者做的最正確的事是找尋經紀夥伴，讓他在這10年內能專心創作。」他認爲，創作者最大的能力是創作，努力創作後帶來影響力，而非與廠商洽談，將洽商的過程交給專業，若大家各自把自己的專業做好，就會是一個產業。相較於西方市場對於授權概念的長期累積，東南亞市場及大中華地區近年才逐漸開始對於授權專業的重視，無論是藝術創作者或是企業品牌，都需要加強對授權觀念及商業價值的建立，甚至應該帶進代理及經紀的角色，讓創作者回歸創作本身，讓整個市場運作更健全，將藝術及創作能夠轉化成具有商業價值的文創商品。

台灣的原創IP，大多為圖文並茂的創作，源自於細膩的生活觀察，內容可做多方面衍生，且具有靈活彈性的創作能力。本次拓銷團隊徵集的原創品牌，深感在新興市場商業拓展的重要，主要以品牌經紀代理人代表出訪進行洽商交流。 國際授權業協會(LIMA)台灣代表處聯合數位文創同時發佈，將於10月舉辦系列授權專業相關知識課程及國際大師論壇，期望建立授權方、代理方、被授權方及使用者的正向產業循環，輔導創作者有更全面的經紀代理觀念，並提供產業理解圖像授權產業市場機制，共同創造IP經濟。

圖/文 聯合數位文創提供