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設計文創
Factelier──山田敏夫的「工廠優先」創益學
2017/03/20 by LaVie
隨著TSUTAYA BOOKSTORE進軍台灣,許多以前國內看不到的日本牌子也亮麗登場。其中,氣質出眾的Factelier,創業才第六年,卻已在日本創下高人氣、廣受媒體報導的服飾品牌,究竟如何收買消費者的心?

「轟隆隆隆隆!」成排的機器發出巨大噪音,在廠房內躁動著。若不戴耳塞,在這幾乎一整天不曾停歇的高分貝環境裡,絕對受不了。然而內田先生絲毫不為所動,他在這裡工作快40年了,即便周圍如此嘈雜,他還是能辨別每台機器的些微音差,確保是否正常運作。

這座工廠位於岡山的兒島,而兒島是日本首條牛仔褲的生產地。早在江戶時期就以紡織業聞名,1960年代幾乎所有日本學生穿的制服都產自此處。悠久的紡織工業,培育出一群具備卓越技術的員工。但慢工細活的小型成衣廠,在中國等地的廉價製造業崛起後,蒙受巨大打擊。不但沒了早年盛況,內田先生這一輩老職人的技術也無處傳承。兒島就像其它地區一樣,只能眼睜睜看著產業逐漸凋零。


從過去式回到進行式
在「日本製造」幾乎可謂大勢已去時,有一個人站出來,力抗這股洪流。他的名字是山田敏夫。

山田敏夫出生於熊本,小時候家中在熊本城附近的商街上經營一間女用服飾店,讓他從小懂得如何賞布料、挑成衣,更重要的是,認識「Made in Japan」的好品質。長大後,他飛去巴黎唸書,進入Gucci擔任實習生。某天同事一句無心插柳的話,竟改變他的一生:「日本好像沒有真正產自國內的知名品牌喔?」同事說。

「GUCCI、HERMÈS和LV都是從一間小工坊起家,在那裡製作出優質的產品。那日本呢?」他彷彿遭到雷擊,開始捫心自問。2012年,30歲的他用行動給出答案,創立了服飾品牌Factelier。




打造雙贏的合作型態
Factelier是由「Factory」(工廠)和「Atelier」(工作室)兩個單字組成,目的正是要強調產自於工廠職人手中的商品,才是最可靠、最優質的。山田敏夫自己背起行囊,走遍日本大小鄉鎮,拜訪超過500間工廠,一一了解生產狀況,最後選出40間成為合作夥伴。「我希望找到和我目標一致的職人一起工作,將日本製造推廣到全世界!」

由於每間工廠的專長不同,委託製作的商品也跟著變化。例如Factelier的第一件產品,就是由其家鄉熊本的南方、有吉市HITOYOSHI工坊所製作的襯衫。這間工坊過去曾和國內外各大知名品牌合作,著重手工,領口都由職人一針一線縫合,過程完全不使用黏著劑,讓成品更柔軟天然。其它商品如polo衫產自千葉,針織衫產自新瀉,防風大衣產自青森,而牛仔褲當然就來自岡山兒島的內田先生之手。

由於初心是讓大家看見日本製作的美好,山田敏夫不像一般業者,只考慮如何壓低成本。他讓工廠親自參與訂價,並用工廠期待價格的兩倍作為售價,亦即自己能獲得一半的利潤。能做到這點,是因為Factelier和一般成衣業不同,完全屏除中盤商的角色:工廠完工後,成衣會集中到Factelier位於東京的倉庫,然後直接出貨給買方。這讓一件原本要價3萬圓的襯衫,如今能以1萬圓出售,不但保護工廠利益,也造福消費者。此外,也採取純網路訂購的銷售模式,即便現在於銀座等地有實體店,但店中僅能「體驗」;感受布料,確認尺寸後,必須到網站下單才能完成購買。拜如今運輸便利所賜,日本國內通常隔天就能到貨,即便海外也僅需3至4個工作天。由於訂單回升,許多工廠20年來首次能招聘年輕的畢業生成為員工,替老邁的製作現場注入新血。




買得多不如買得好
講起Factelier的風格,山田敏夫直言不訴求絢麗的時尚感,而是要傳達工藝感的精髓,故款式偏素雅,而且多屬於上班時能穿搭的品項。除了內部的設計團隊之外,還找來曾在GUCCI、JIL SANDER等擔綱設計師的竹腰名生協力定番商品,開創簡約卻具精品質感的形象。努力並沒有白費,Factelier很成功地激起迴響,創業第一年就開始獲利,其後每年的營業額皆以4倍成長,熱門單品如有機棉牛仔褲,週週熱銷200多件。日本媒體開始大量報導,並拿它與目前稱霸日本市場的UNIQLO做比較。不過,山田敏夫並不期待成為下一個UNIQLO,「因為概念上完全不同。我們的任務,是把那些優秀卻隱身在後的工廠,放到台前讓大家認識。更重要的是發展利於雙方的合作,而非如傳統品牌那樣剝削生產者。」

在國內的銷售日益穩健後,下一步就是向海外出征。Factelier過去曾受CCC(Culture Convenience Club)邀請,在該集團旗下的代官山蔦屋書店、梅田蔦屋書店、二子玉川蔦屋家電都設過期間限定店。這次也跟隨蔦屋書店的姐妹品牌一起到台灣,TSUTAYA BOOKSTORE信義店是海外第一個實體據點,今年二月、三月更前進紐約和倫敦,期待開拓更多的海外客群。

「現在是一個快時尚當道的年代,但我希望能翻轉這種價值觀,向大家傳達一件好的衣服能穿上很久的想法;雖然這並非一朝一夕能達到。」他說。即便路途漫長,但他絕對會秉持100%的熱情和毅力,把辛勤耕耘的老職人們的心血,傳遞到更多人手上。




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